Получение обязательств: дожим

Ведущий тренинга – Журавлёв Игорь Викторович. Практик. Специализация – создание и модернизация отделов продаж В2В уже более 5 лет. Точно знает, что позволяет гарантированно добиваться успехов.
 
План проведения
10.15-12.00:
1.    Представление участников, определение ведущих целей тренинга.
2.    Установление стандартов групповой работы
3.    Особенности переговоров по средним и крупным контрактам В2В
4.    Прогресс и отсрочка — система координат успеха и не успеха в переговорах.
5.    Классические закрытия (получения обязательств) и почему они работают против вас.
 
12.00-12.15: Кофе-пауза
12.15-14.00:
5.    Бюджет переговоров. Управление долгосрочными контрактами.
6.    Обзор способов эффективных получений обязательств.
7.    Правила получения обязательств.
8.    Технология усиления ценности предложения.
 
14.00-15.00: ОБЕД
15.00-16.15:
9.    Работа с возражениями
·         Весы принятия решения. Система поиска и утилизации «камня преткновения».
·         Амортизация.
·         Тянуть леску. Техника 3+.
·         Практические занятия.
 
16.15-16.30: Кофе-пауза
16.30-18.30:
 
10. Переговоры о цене.
11. Переговоры об откате.
12. Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками тренинга
13. Групповое фото
 
Завершение тренинга: 18.30
ФУРШЕТдо 19.00

 

Скачать программу тренинга

Спешите записаться на ближайший тренинг:

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Компания (обязательно)

Должность (обязательно)

Контактный телефон (обязательно)

Выберите тренинги

Тема

Сообщение